Для чего нужны POS-материалы
Реклама в точках продаж решает важные для бизнеса задачи:
Вызывает интерес, побуждает клиента зайти в торговую точку. POS-материалы часто устанавливают около входа в магазин, супермаркет, салон, кафе. Компания приглашает покупателя зайти внутрь и ознакомиться с продукцией.
Иногда объемные конструкции перегораживают собой путь или вынуждают человека изменить траекторию движения. Все для того, чтобы клиент остановился в нужном месте и обратил внимание на что-то важное, например, баннер или промоутера на стойке.
Помогает найти магазин или товар. POS-материалы используют для навигации и зонирования пространства. Стрелки-указатели или напольные брендированные следы ведут покупателя к торговой точке, помогают сориентироваться.
Стимулирует импульсивные покупки. Броские привлекательные POS-материалы заставляют людей покупать товар спонтанно. Этот прием часто используется в прикассовой зоне и помогает магазину увеличить средний чек.
Повышает узнаваемость бренда и продукта. Реклама в точках продаж помогает клиентам запомнить бренд и его продукцию. Это положительно влияет на узнаваемость компании.
Информирует о продукте и выгодных предложениях. POS-материалы рассказывают о скидках, акциях и распродажах, описывают пользу продукта и рекламируют его. Заманчивые условия мотивируют клиентов купить товар здесь и сейчас.
Основные виды
Существует множество разновидностей рекламных изделий для продвижения товаров, каждая из них имеет свои особенности и сферу применения. Для достижения максимального маркетингового эффекта рекомендуется использовать сразу несколько разновидностей POS-конструкций в разных зонах – в торговом зале, в зоне размещения товара, возле кассы, на входе в магазин.
К самым популярным видам картонных POS-материалов для торгового зала можно отнести:
- шелфтокеры – картонные полоски, которые размещаются на торце полки и указывают покупателю место выкладки товаров бренда;
- воблеры – гибкие крепления рекламных материалов, привлекающие внимание к товару;
- рекламные дисплеи – информируют покупателей о продукте, размещаются возле касс, на полках и витринах;
- шоубоксы – специальная упаковка товара с возможностью его презентации покупателям;
- мобайлы – подвесные рекламные конструкции, которые крепятся под потолком торгового зала;
- раннеры – яркие обмотки для оформления паллетной выкладки продукции;
- промо-стойки – рабочие места промоутеров для проведения презентации товаров;
- ростовые фигуры – рекламные носители в виде жестких фигурных плакатов для продвижения торговой марки и ее товаров;
- муляжи (джумби) – картонные копии продвигаемой продукции в натуральном или увеличенном размере.
Отдельное внимание требуется уделить прикассовой зоне, где нужно привлечь внимание к товарам импульсного спроса. Для этих целей используются воблеры, рекламных дисплеев, стикеры, брендированные коробки для чеков.
POS-материалы активно используются для оформления входной группы. Здесь применяют наклейки и таблички, указатели, чехлы на антикражные ворота и другие рекламные конструкции.
